IDEA方法论拆解，打造爆款必看的底层逻辑
小红书官方曾发布过IDEA品牌营销方法论，它为品牌提供了一条科学种草路径，帮助品牌适应快速变化的市场环境，并把握消费者需求；品牌可以通过该方法论提高用户参与度，建立深度的用户连接。
经过众多品牌在小红书上实践运用实现增长，反复验证了IDEA品牌营销方法论的可行性与有效性，为品牌成长梳理思路。那么IDEA方法论究竟是什么呢？本期我们一起来拆解。
· 什么是IDEA方法论？
· Insight：定位产品痛点
· Define：确定营销策略
· Expand：击穿赛道心智
· Advocate:聚拢品牌心智
Part 01
什么是IDEA方法论？
1.定义解释
IDEA是小红书官方发布的助力产品成长的品牌营销方法论，主要分为四个部分：
这四个部分是环环相扣的，呈一种递进关系。
Part 02
Insight：定位产品痛点
数据洞察这个层面是所有营销方案落地的前提和基础。
1.目标
深入了解目标受众，以数据为基础，洞察行业动态，以达到清晰定位产品痛点，找到营销机会点的目标。可以着重对行业、品类、竞品进行分析。
2.操作步骤
01.行业分析
行业分析可以从市场规模、行业增长、用户红利、平台流量四个方面进行。
① 笔记数量很关键
通过对笔记的规模和增长情况的洞察，可以判断市场规模和行业增长；
② 素人笔记量反映用户红利
一般来当一个品牌或一个行业素人笔记很多时，说明有很好的群众基础，种草效果往往也会较好；
③ 借流量扶持的东风
通过平台流量分析，监测平台对某些品类或行业的流量扶持政策，像是借助东风，让种草的效果也会事半功倍。
eg.彩妆行业各品类中，虽然腮红的行业占比和用户红利表现不佳，但在行业趋势和平台流量方面表现特别好，综合得分高。
02.品类分析
可以通过聚光等平台，利用数据工具来查看小红书平台最近热度暴涨的品类，为产品营销提供方向。
03.竞品分析
研究竞品的营销种草动作很有价值，根据竞争对手的营销活动，如这段时间内的投放量、投放节奏、达人选择、笔记类目等，结合数据表现，学习竞品的投放节奏，避免踩坑点，还能帮助品牌找出差异化。
Part 03
Define：确定营销策略
1.目标
基于洞察阶段获得的信息和诊断出的问题，确定具体的营销策略，包括确定内容和角度、梳理卖点、挑选关键词、匹配黑马达人。
2.操作步骤
过去的营销策略大多是：选择数据反馈较好的产品，什么火写什么；
现在的营销策略：在定义产品上一般会将选品、卖点、内容和博主串起来制定营销策略，并借内容和反馈来不断优化策略。
01.选品
明确产品的核心竞争力，明确市场定位，选出赛道热度高，用户喜欢的产品。
02.优化产品卖点
从产品功能和情感角度出发，分析用户痛点，关注用户反馈，从解决用户痛点的角度不间断去优化产品卖点。
在这个阶段品牌可借助5A内容营销模型来让用户记住品牌并下单购买，主动进行二次传播。
03.制定营销内容
制定符合目标用户喜好的内容，可以把卖点植入到不同的使用场景，针对性解决用户的某一痛点，内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破。
04.选择匹配的博主
根据品牌所处的阶段，选择对应的达人。
如何选择合适的达人？
① 筛选出某个行业活跃达人。
② 可以根据品牌的投放要求，个性化定制指标条件，筛选出合适达人。
③ 通过算法对达人去水，提升种草效果。
④ 计算达人的商业化程度，剔除广告接单号。
Part 04
Expand：击穿赛道心智
1.目标
结合产品所处的阶段和营销诉求，通过营销活动和内容创作，实现扩大品牌的影响力和市场份额，完成从产品词/品类/场景/人群的心智击穿。
2.操作步骤
01.用内容破局
通过与达人的合作，用内容创作破局，并且逐步提高人群的渗透率，使得产品的知名度增加。
02.扩大曝光
形成一定量的真实内容沉淀，多场景助力扩大曝光，让用户更好了解产品。
03.形成口碑
最后及时洞悉用户的真实反馈，提高产品及品牌的美誉度，形成口碑资产。
抢占赛道的核心是要提升效率与性价比，想在最短时间或者最高性价比的前提下，高效的建立用户心智，尽可能多的增加品牌曝光，需要格外注重达人的挑选。
另外，在抢占赛道的时候，还应该巧用搜索，卡位核心关键词，逐步提升不同赛道的渗透。
Part 05
Advocate:聚拢品牌心智
1.目标
通过持续种草，引发用户自发的二次分享，产生更多品牌内容沉淀，让用户成为品牌的忠实粉丝，建立长期的品牌忠诚度和口碑传播。
2.操作步骤
01.用户关系管理
建立与用户的持续沟通机制，如定期推送通知等。
02.口碑营销
鼓励满意的用户分享正面评价，利用口碑传播的力量。
03.社群建设
建立品牌社区，促进用户之间的交流和互动。
04.回馈用户
通过提供优惠、赠品等方式来回馈用户的支持，增强用户粘性。
05.品牌广告